Come ogni professionista della vendita ben sa, il processo di vendita inizia con delle domande. Ma esistono domande fredde e domande calde. Domande che aprono, e domande che chiudono. Domande CALL e domande FEEL. Facciamo un esempio. Un venditore che vende servizi di web marketing a piccole aziende, negozi, esercizi commerciali, etc ; entra in […]
La vita è piena di problemi, ma anche di opportunità. In particolare nel mondo del lavoro. E anche se il lavoro va bene, i clienti sono contenti, le persone intorno a noi sono motivate ed efficienti, tuttavia i problemi nascono dal mercato, dalla concorrenza, dallo stato e, a volte, ce li creiamo noi stessi. I […]
Start-up call basata su un prodotto innovativo e aiuti pubblici Sono sempre più frequenti i casi di start-up che nascono e muoiono, partendo da una brillante idea di prodotto e dall’aver vinto un bando pubblico. In genere si tratta di due amici, con forti competenze tecniche, che vengono prima adulati e osannati da funzionari pubblici, […]
Nel mondo ci sono 850 milioni di persone denutrite, soprattutto in Asia meridionale e Africa Subsahariana. Le radici del problema possono essere molte: malgoverno, guerre, instabilità politica, sfruttamento, un basso tasso di istruzione, status sociale delle donne e alta mortalità dovuta alle infezioni da HIV e AIDS. Certamente la causa non può essere la mancanza […]
Alcuni giorni fa è venuto nella nostra sede un grande imprenditore, presidente e fondatore di un gruppo leader nella fornitura di servizi, che ha creato tanto valore e tanto lavoro, anche per i giovani. Tra andata e ritorno ha investito su di noi almeno quattro ore del suo tempo. Ha voluto sapere del nostro metodo […]
Capita sempre più spesso negli ultimi tempi, di incontrare persone adulte, affermate, esperte, che non sono soddisfatte del proprio lavoro: parlo di posizioni di lavoro dipendente. Si sentono sottoutilizzate, vessate, non coinvolte. Spesso, ma non necessariamente, lavorano in organizzazioni che scricchiolano, o che, dovendo fronteggiare la crisi economica, e la conseguente necessità di cambiare, non […]
Trovare un lavoro oggi sembra una mission impossible, e chi deve farlo si sente circondato da muri che è impossibile superare. E invece non lo è non è difficile se si possiedono 3 competenze, delle quali, almeno nel nostro paese, vi è grande necessità e per le quali l’offerta di lavoro è molto superiore alla […]
Un milione di dollari per la scuola Vidal, un bambino di 12 anni di un quartiere povero di Brooklyn, ha raccontato in un blog molto seguito, la storia della sua scuola, che è diretta da una preside illuminata, che vorrebbe che i propri studenti possano uscire dal ghetto e aprire le proprie possibilità visitando Harvard. E’ […]
Vendita e Matematica possono sembrare due parole che ben poco hanno a che fare l’una con l’altra. Vi dimostriamo che non è così. Ormai quasi tutti hanno capito che la matematica, e gli algoritmi, stanno cambiando il mondo in cui viviamo. E, che ci piaccia o meno, lo stanno rendendo, almeno nel medio termine, un […]
Chi esercita oggi la nobile, e per certi versi misteriosa, professione del venditore, specialmente in campo B2B, si trova spesso di fronte clienti depressi, demotivati, che iniziano a parlare dei mali dell’Italia e non la smettono più. “I politici rubano, o nel migliore dei casi sono ignoranti, le leggi sono incomprensibili e vessatorie. Spesso sono […]